نصف السعر و90% الأداء: لماذا تستحوذ آلات البناء الصينية المستعملة على مواقع العمل في جميع أنحاء العالم 

مقدمة: هل تعلم أن صادرات الصين من آلات البناء المستعملة تنمو بمعدل سنوي قدره 30% ؟ إذا كنت تتطلع إلى تقليل تكاليف اقتناء أسطولك، فمن المحتمل أنك قد لاحظت بالفعل الصين كمورد موثوق للمعدات الثقيلة. يتعمق هذا المقال في الأسباب التي تجعل البلاد - وتشانغشا على وجه الخصوص - تصبح المصدر الرئيسي للآلات المستعملة ذات القيمة العالية. 

خذ على سبيل المثال جهاز الحفر الدوار المستعمل: السعر الإجمالي، بما في ذلك الضرائب والشحن، يصل إلى حوالي 2.5 مليون يوان صيني. وبالمقارنة، فإن الطراز الجديد الذي يحمل نفس المواصفات يكلف حوالي 3.2 مليون يوان صيني. يعد هذا الفارق البالغ 700000 يوان صيني عامل جذب قوي للعملاء في الأسواق الدولية. 

إن مفهوم "المستعمل" ليس بالأمر الجديد، فهو يتغلغل في كل جانب من جوانب الحياة، من الكتب والملابس إلى المنازل والسيارات. ومع ذلك، فإن سوق معدات البناء المستعملة لا يزال لديه مجال كبير للنمو، والصادرات في هذا القطاع بدأت للتو. 

في 3 أغسطس، تم تأسيس تحالف صناعة تصدير آلات البناء المستعملة في هونان رسميًا في منطقة التنمية الاقتصادية والتكنولوجية في تشانغشا. ومن هنا، بدأ التوحيد المنهجي لصادرات معدات البناء المستعملة في الترسيخ والانتشار. 

على خلفية التحول والتحديث في صناعة تصنيع المعدات في الصين، هل يمكن أن يصبح تصدير آلات البناء المستعملة محيطًا أزرق جديدًا لقطاع معدات البناء في البلاد؟

1. أصبح "شراء الأشياء المستعملة" رائجًا حتى في معدات البناء 

"إن البحث السريع عبر الإنترنت عن "معدات البناء المستعملة" يكشف أنه في مرحلة ما، ظهر عدد كبير من منصات التداول ووكلاء الآلات المستعملة. وكما قال أحد مستخدمي الإنترنت: "لقد اعتدنا على رؤية حقائب اليد والساعات المستعملة، ولكن من كان يعلم أنه حتى الحفارات يمكن شراؤها مستعملة؟" 

في السنوات الأخيرة، أعلنت شركات تصنيع آلات البناء الصينية الرائدة مرارا وتكرارا عن مبيعات قياسية في الخارج، مع تجاوز الطلب العرض في العديد من الأسواق الخارجية. 

ومع ذلك، مع استمرار تشديد اللوائح البيئية في الصين، يواجه المخزون المحلي من آلات البناء - الذي يقترب الآن من عشرة ملايين وحدة في جميع الفئات - ضغوطًا متزايدة من أجل "التحسينات البيئية". وتشير التقديرات إلى أنه في السنوات المقبلة، سيدخل ما يقرب من 700000 وحدة سنويًا إلى السوق الثانوية لأسباب مختلفة. وهذا "الخزان" المتنامي من المعدات المستعملة يجعل مسألة التوزيع والتخلص منها ملحة بشكل متزايد. 

في الواقع، سوق معدات البناء المستعملة راسخ بالفعل في العديد من البلدان. وفقًا للبيانات، وصلت التجارة العالمية لمعدات البناء المستعملة إلى 295.31 مليار دولار أمريكي في عام 2019، بزيادة 7.6٪ على أساس سنوي. وبحلول عام 2025، من المتوقع أن تتجاوز التجارة العالمية السنوية في آلات البناء المستعملة 400 مليار دولار أمريكي .  علاوة على ذلك، وبسبب الطلب المتزايد وهوامش الربح الكبيرة، استثمرت شركات الصناعة العملاقة مثل ساني، وكاتربيلر، وكوماتسو، وفولفو لمعدات البناء، وليبهير بكثافة في سوق استعادة المعدات المستعملة، حيث تعاملت مع الاستحواذ والتجديد وخدمات ما بعد البيع كمحركات جديدة لنمو الأرباح. 

وتمثل الولايات المتحدة واليابان معًا أكثر من 60% من المبيعات العالمية لآلات البناء المستعملة، مما يعني أنه لا تزال هناك إمكانات هائلة غير مستغلة في الأسواق الناشئة مثل الصين. 

لكن الفرص ظهرت بسرعة. وقد أدى التطوير السريع للبنية التحتية ونمو التعدين في مناطق مثل أفريقيا وجنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية إلى خلق طلب متنوع على معدات البناء المستعملة عالية التكلفة والأداء في الصين. 

وبسبب هذا الطلب المتزايد بشكل حاد، ازدهرت أسواق استعادة المعدات المستعملة، وخدمات الإصلاح، وإصدار شهادات التجديد، وخدمات التأجير، وتجارة المعدات في الصين. وقد أدى هذا إلى ظهور العديد من الوكلاء وشركات التأجير التابعة لجهات خارجية المذكورة سابقًا. بالإضافة إلى ذلك، دخلت شركات تصنيع المعدات الأصلية الكبرى مثل SANY، وZoomlion، وSunward، وXCMG أيضًا إلى الفضاء بموارد كبيرة، لمتابعة أبحاث تكنولوجيا إعادة التصنيع والتصنيع من خلال نماذج مختلفة. 

وفقا للإحصاءات، يوجد في الصين حاليا أكثر من 800 سوق لآلات البناء المستعملة، تغطي 26 مقاطعة وأكثر من 250 مدينة. ومع ذلك، فإن صادرات المعدات المستعملة متخلفة. وفي عام 2020، بلغ إجمالي مبيعات آلات البناء في الصين حوالي 650 مليار يوان صيني، في حين بلغت الصادرات 20.969 مليار دولار أمريكي فقط، وشكلت الآلات المستعملة حصة أصغر منها. 

يواجه السوق المستعمل مشكلة عالمية: الافتقار إلى الشفافية في التسعير والمعلومات. ويشير المطلعون على الصناعة إلى أن الأسباب الرئيسية للتأخر في صادرات المعدات المستعملة هي عدم تناسق المعلومات بين المشترين والبائعين، فضلا عن غياب المعايير الموحدة، وخدمات الدعم، وقنوات التوزيع. 

ولذلك، فإن توسيع صادرات آلات البناء المستعملة، وتحسين آليات التنظيم الذاتي، وتعزيز تكامل الموارد، ودفع تنمية الصناعة المنظمة أصبحت مسارات أساسية للنمو عالي الجودة في قطاع آلات البناء. 

وقد شرعت تشانغشا - "عاصمة آلات البناء" - بالفعل في السير على هذا الطريق. 

2. توحيد الجهود لاستكشاف آفاق جديدة في الخارج 

في أوائل نوفمبر 2021، تمت تخليص حفار دوار مستعمل من Sunward عبر الجمارك في جمارك شينغشا (في تشانغشا) ثم تم شحنه إلى جمارك ليانيونقانغ للتفتيش والإفراج، متجهًا إلى أوغندا. ويمثل هذا إعلان التصدير "الأول على الإطلاق" في إطار الإصلاح التجريبي لصادرات آلات البناء المستعملة في منطقة التجارة الحرة التجريبية في هونان. 

كانت المنصة المعنية في الخدمة لمدة تزيد قليلاً عن عام واحد، مع أقل من 1000 ساعة تشغيل. وبعد التجديد أصبح في حالة جديدة بنسبة 90%. وكان المشتري شركة بناء أوغندية. 

يعد تشجيع تصدير آلات البناء المستعملة أحد المهام الرائدة للإصلاح في منطقة التجارة الحرة التجريبية في هونان. ومنطقة التنمية الاقتصادية والتكنولوجية في تشانغشا، باعتبارها المنطقة التجريبية المعينة، هي المسؤولة عن هذا الإصلاح، وتم إطلاق برنامج التصدير التجريبي في سنوارد. 

لفترة طويلة، كان لدى مقاطعة هونان أساس قوي في صناعة آلات البناء. يقع هنا المقر الرئيسي لعمالقة الصناعة مثل SANY، وZoomlion، وCRCC Heavy Industry، وSunward، مع 183 شركة مصنعة للمضيف والمكونات على نطاق واسع تحقق إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 280 مليار يوان صيني. تمثل صادرات الآلات الجديدة 25% من الإجمالي الوطني. ومع ذلك، فإن حصة المنطقة من تجارة تصدير المعدات المستعملة لا تزال صغيرة نسبيًا، مع وجود إمكانات كبيرة غير مستغلة في مجالات مثل المنصات المفتوحة، والقنوات التجارية، والمشاركين في السوق، وتطوير النظام البيئي. 

خلال جلسات المجلس الوطني لنواب الشعب الصيني والمؤتمر الاستشاري السياسي للشعب الصيني هذا العام، أوصى نائب المجلس الوطني لنواب الشعب الصيني ورئيس شركة صناعة السكك الحديدية الصينية الثقيلة باستخدام مناطق التجارة الحرة التجريبية كمنطقة اختبار لاستكشاف مسارات جديدة لصادرات المعدات المستعملة، ومساعدة وتشجيع الشركات ذات الصلة على المغامرة بجرأة في الأسواق الخارجية. 

في الواقع، في وقت مبكر من أبريل 2021، نظمت منطقة تشانغشا للتنمية الاقتصادية والتكنولوجية دراسة جدوى حول صادرات آلات البناء المستعملة من هونان، واقترحت مسارات وتوصيات لتعزيز هذه الصادرات، وأجرت بحثًا متعمقًا عبر سلسلة الصناعة بأكملها، وقامت تدريجياً بتحسين القواعد والمعايير الخاصة بمعاملات المعدات المستعملة. 

في يناير من هذا العام، بدأت اللجنة الإدارية للمنطقة، بالتعاون مع جمعية صناعة آلات البناء في تشانغشا وأكثر من عشر شركات بما في ذلك ساني، وزوملايون، وصنوارد، وشركة سي آر سي سي للصناعات الثقيلة، تشكيل تحالف صناعة تصدير آلات البناء المستعملة في هونان. وفي 22 أبريل، وافقت وزارة التجارة في مقاطعة هونان رسميًا على التحالف برسالة رسمية. 

في مايو من هذا العام، تم الاعتراف بالنموذج الجديد لصادرات آلات البناء المستعملة التي ابتكرتها منطقة تشانغشا للتنمية الاقتصادية والتكنولوجية (داخل منطقة تشانغشا في منطقة هونان التجريبية للتجارة الحرة) كواحدة من أولى الحالات المبتكرة على المستوى الوطني في منطقة التجارة الحرة التجريبية الصينية (هونان) الدفعة الأولى من إنجازات الابتكار المؤسسي. 

تجدر الإشارة إلى أنه من أجل تعزيز القدرة التنافسية الخارجية لشركات الآلات الموجودة في المنطقة وتبسيط قنوات التصدير الخاصة بها، قامت منطقة التجارة الحرة التجريبية بالمنطقة أيضًا باستكشاف وإكمال أول صفقة تجريبية "للتأجير المالي + تصدير معدات البناء" في منطقة التجارة الحرة التجريبية في هونان. وخفضت هذه المبادرة دورة استرداد رأس المال للشركات، وحسنت تجربة الشراء للعملاء في الخارج، ومهدت الطريق لتشجيع المزيد من واردات وصادرات المعدات من خلال التأجير المالي في المستقبل. 

"إن تصدير المعدات المستعملة أمر ضروري. أولا، يساعد في تشكيل نمط تداول مزدوج على الصعيدين المحلي والدولي، مما يؤدي إلى تعظيم تصدير قدرة تصنيع المعدات في الصين مع توفير حاجز ضد الطاقة الفائضة، وتباطؤ المبيعات، ومخاطر السوق خلال فترات الركود الصناعي. ثانيا، فهو يوسع بشكل كبير مسارات تطوير ما بعد البيع الجديدة لصناعة تصنيع المعدات، ولا سيما تعزيز قدرة الصين على "الانطلاق عالميا" بالمعدات المستعملة وزيادة رفع النفوذ الدولي لقطاع المعدات في الصين. 

ويعمل تحالف صناعة تصدير آلات البناء المستعملة الذي تم إنشاؤه حديثًا في هونان كوسيلة حيوية لتعزيز العمل الجماعي والتعاون الصناعي وتنمية المجموعات، فضلاً عن منصة مهمة لتعميق الإصلاحات التجريبية للتجارة الحرة وتقاسم الموارد وبناء المزايا التنافسية. 

3. تحالف الصناعة يضع معايير جديدة 

"يعد تحويل سوق آلات البناء المستعملة إلى منصة منظمة ونظام موحد قادر على التطوير على المدى الطويل أمرًا بالغ الأهمية لكل من اللاعبين في الصناعة والقطاع ككل. ستسمح المنصة القوية والأنظمة المتطورة والسياسات المبسطة لمعداتنا بالوصول إلى الأسواق الرئيسية في البلدان المجاورة بشكل أكثر فعالية." صرح بذلك أول رئيس لتحالف صناعة تصدير آلات البناء المستعملة في هونان ونائب رئيس Zoomlion. 

ووفقا للتحالف، فإن مهمته هي "تعزيز تكامل موارد الصناعة، وتعزيز الحوار بين المشاركين في السوق، ودفع عمليات الصناعة المنظمة". ويهدف إلى إنشاء وتحسين آليات التنظيم الذاتي لقطاع المعدات المستعملة، وتسهيل توحيد الموارد، وتعزيز التواصل بين اللاعبين في السوق، وضمان السلوك المنظم للصناعة. كما ستنفذ إصلاحات تجريبية لصادرات المعدات المستعملة، وتعالج تحديات الصناعة المشتركة، وتطور تدابير تيسير لصادرات المعدات المستعملة، وتطلق العنان للفوائد المؤسسية للتنمية الموحدة للصناعة. 

في الوقت الحاضر، وبسبب مجموعة من العوامل، لم يندمج سوق معدات البناء المستعملة في الصين بشكل كامل في إطار تطوير عالي الجودة. 

"لا تزال العديد من الاختناقات ونقاط الألم موجودة في الصناعة. ومن يستطيع حل هذه المشاكل سيكون له اليد العليا في تشكيل مستقبل الصناعة. تمتلك تشانغشا الأساس الصناعي، ومنصة إصلاح التجارة الحرة، والمزايا الجغرافية لاغتنام فرصة الإصلاح هذه، وتجميع الخبرات، والتغلب على هذه التحديات - مما يجعلها تحتل مكانة رائدة في قطاع تصدير آلات البناء المستعملة. " 

ووفقا لممثل التحالف، يواجه سوق تصدير المعدات المستعملة حاليا أربعة تحديات أساسية: الافتقار إلى أنظمة موحدة؛ والاختناقات الضريبية والتعريفية؛ عدم كفاية الإصلاحات التجريبية التي تؤدي إلى مشاكل تتعلق بإلغاء تسجيل المعدات وتسرب البيانات؛ وغياب المنصات الوظيفية الرئيسية، مما أدى إلى مشهد سوق مجزأ وفوضوي. 

واستجابة لذلك، أصدر التحالف معايير اختبار واعتماد صناعة تصدير آلات البناء المستعملة في مقاطعة هونان (نسخة مختصرة) بالإضافة إلى القائمة الافتتاحية لمراكز خدمة ما بعد البيع العالمية. 

وبالنظر إلى المستقبل، سيركز التحالف على تنفيذ مهام الإصلاح التجريبية السابقة لصادرات المعدات المستعملة بالتفصيل، بما في ذلك: تقييم واعتماد شركات التصدير التجريبية في هونان؛ والضغط من أجل اتخاذ تدابير تيسيرية لصادرات المعدات المستعملة؛ إطلاق مشروع قاعدة تصدير المعدات المستعملة؛ وتحسين إدارة فواتير المعدات المستعملة؛ وتعزيز اعتماد معايير فحص الجودة والاختبار والتقييم. 

يعد إنشاء التحالف حدثًا رئيسيًا في تسريع اندماج صناعة آلات البناء في هونان في نموذج التنمية "التداول المزدوج" الجديد، كما يعد أيضًا علامة بارزة في مشروع إصلاح منطقة التجارة الحرة التجريبية في هونان لصادرات المعدات المستعملة. إنه يمثل تحولاً لشركات المعدات المستعملة في هونان من العمل بمعزل عن "الجبهة الموحدة" في الخارج - "تجمع الأبطال" من عاصمة آلات البناء - لتوحيد الموارد واستكمال نقاط القوة لدى كل منها. 

سيؤدي هذا بلا شك إلى تسريع تقدم منطقة التنمية الاقتصادية والتكنولوجية في تشانغشا نحو بناء مركز تصنيع متطور على مستوى عالمي. 

وبحسب ممثل اللجنة الإدارية للمنطقة، فإن الهدف المستقبلي هو تحويل صناعة آلات البناء بالمنطقة إلى تجمع صناعي عالمي المستوى. تشمل الأولويات الرئيسية الابتكار التكنولوجي المتطور والبحث والتطوير للمنتجات، والتصنيع الكامل للآلات والمكونات، وإعادة التدوير وإعادة التصنيع - وبناء نظام بيئي متكامل لسلسلة الصناعة. تتضمن الخطة إنشاء شركة واحدة ضمن قائمة Fortune Global 500 واثنتين من أفضل 20 شركة لآلات البناء على مستوى العالم. وستدعم المنطقة أيضًا الشركات في إنشاء مراكز تشغيل عالمية لتصنيع المعدات المتطورة، ومراكز الخدمة الذكية، ومراكز الإصلاح وإعادة التصنيع، والتوسع باستمرار في الأسواق الخارجية. 

لا تتعلق عملية الشراء أبدًا بالعثور على قطعة رخيصة من المعدات فحسب، بل تتعلق باتخاذ المجموعة الصحيحة من القرارات عبر العملية برمتها. بدءًا من فحص المعدات وتقييم الأسعار ووصولاً إلى فحص الجودة والخدمات اللوجستية عبر الحدود ومتابعة ما بعد البيع، تمثل كل خطوة فرصة لتوفير التكاليف - أو خطأ محتمل. باعتبارنا وكيل مصادر مستقل، فإننا نساعدك على اتخاذ قرارات الشراء الصحيحة في كل خطوة على الطريق في سوق آلات البناء المستعملة في الصين.